对于大商、丹尼斯、王府井、太平洋这四名零售业“四剑客”来说，他们在中原掀起的一场百货业扩张竞赛会搅动怎样的一池春水呢？
　　百货业大围猎
　　□本报记者刘景峰实习生万淑艳文李文波图
　　一场蔓延在河南省内的百货业围猎运动，终将战火从郑州的数公里之遥烧到了数百公里之外。
　　１１月２６日晚９点多钟，陈桂芝依然在她的办公室忙碌，作为信阳亚兴集团的董事长，其旗下的项目刚刚和大商签约之后会有很多事务等着她处理。
　　不久前，大商集团与亚兴集团在信阳宾馆签订了入驻百年新天地的项目合作协议，出人意料的是，大商此次居然拿下了６万平方米的超大商业面积，大大超出了当地观望中的许多商业企业的预期。作为信阳市重点招商引资项目之一，大商和亚兴集团的合作引起了当地各方的高度重视。
　　“局势接下来会很紧张。”如临大敌的信阳当地一家商业企业的负责人如是说。
　　这是一场双赢的联姻。从信阳地方经济的角度来说，大商的到来，使得当地的商业发展进入了一个新的里程，而从另外一方的大商来说，其在河南的发展战略由此提升到了一个新的高度。
　　然而，肥肉终将招来狼的垂涎。据知情人透露，包括丹尼斯在内的诸多商企，也曾和亚兴集团方面有过接触，但最终大商在那份合作协议上盖上了通红的印章。
　　“我们现在还在信阳、南阳考察项目，新乡的标准百货项目也进入了筹备阶段。”丹尼斯总部有关负责人徐祺对记者说。另据知情人透露，一些国内知名的百货公司也派出了考察团队进入信阳，寻找合适的百货店址。
　　一股翻滚着的百货业扩张的暗流，涌动不止。不仅是信阳，漯河的百货业战火已经烧得红了天。此前，大商有关负责人对外宣布，他们已经签下漯河的两个百货商业项目，与此同时，大商新乡店也正在建设，而洛阳等地的商业项目也在运作当中。
　　在漯河，被大商收入麾下的两个商业项目，均位于漯河市的商业中心，其中之一的中汇百货更是位于漯河市的核心商圈。另一家进驻的小胖统领百货距中汇仅有７００米的距离，物业结构优势明显，地上３层，地下一层，经营面积达４．６万平方米。然而，其一大宿敌丹尼斯漯河人民店就位于漯河市人民路与交通路交叉口３００米处，也就是在中汇百货不远处。尽管有关人士曾认为双方因为经营业态不一样，一个主攻百货，以百货带动超市；另外一个则主攻卖场，以超市带动百货，但如此的短兵相接，“针尖”难免要对“麦芒”。
　　相对于大商新玛特百货业的强力挺进，已经在河南各市拥有１７家分店，分布在商丘、新乡、安阳、济源、南阳等１０个城市的丹尼斯，虽然目前仍然超市业务体量庞大，但其扩张“标准百货”的势头异常明显。
　　另据业内人士透露，一度盘踞洛阳的王府井百货也在试图寻找扩张之地，而操作谨慎的国内零售业名企太平洋百货也开始了大规模的店址考察……
　　地方强企被逼转型
　　诸多百货巨头加快扩张的同时，地市的一些强势商企显然感觉到了前所未有的压力。
　　在信阳，陈桂芝和其身后的亚兴集团在商界颇具盛名。在当地，投身商业１０多年的她，因为多次重大的战略转型而为业内侧目。２０世纪９０年代末，她所领导的信阳亚细亚一度是那里的明星企业，然而，和全国的国有商企一样，这个企业也遭遇到了体制之痛。在银行高额债务的威逼之下，其他商企转租的转租，剥离债务的剥离债务，她却在这个企业净资产为负的情况下，历经几年的艰辛努力，将其实现成功改制，建立了现代的企业制度，并最终定名为亚兴集团。
　　数年来，陈在信阳的商业连锁版图横跨当地的各个县域，到现在已经拥有了１９个经济实体，５００多个商业网店，开设了多个厨具城等专业商场，并集批发、零售一条龙市场链条于一身。而此时，信阳曾经辉煌的商企倒闭的倒闭，关张的关张。
　　就在企业发展突飞猛进的时候，陈突然做出一个重大决策：欲将自己的百年新天地多达６万多平方米的物业交给外来零售巨头大商经营。
　　消息一出，当地商界一片哗然。很多人直言不讳地提出自己的疑问，这么辛苦盘下的香饽饽，陈为何将其拱手让给别人？亚兴集团１０多年积攒下来的商业资源非常丰厚，已经具备很好的抗衡能力，为什么在此时退避三舍？
　　“我是在痛苦中做出的决定，一旦不及早做出决定，我的企业可能不是不进则退了，而是不进则死。”陈桂芝说。
　　面对众多人的猜忌，陈直抒了自己转型的理由。“到现在这个时候我们一定要心知肚明，要正确对待当前的形势，光是心高是不行的。”陈说。她给自己的部下举了这样一个例子：老鹰的寿命能够达到７０年，而到４０年的时候必须要脱胎换骨，它会拔掉身上的毛，磕掉自己的喙，尽管这很痛苦，但它可以再次获得新生。
　　“经过这么多年，我的团队很能干是不错，但我发现人员已经老化，他们很多人在重要的岗位，但有的已经跟不上形势，当这个团队失去激情的时候，当物质利益已经刺激不了的时候，我们就处在危险之中。我们还不转型，难道要等死吗？”陈说的时候有些激动。
　　和陈桂芝一样，很多地方的商业企业都有自己的百般顾虑。毫无疑问，在资金上地方商企无法和这些来自国内一线城市的巨头相比；在品牌上，尽管强势但从来没有走出本土区域的企业更容易遭到消费者对比之下的无情抛弃；在硬件条件上，很多经营多年的商场硬件都出现了老化，建筑结构直接制约现实的经营……据记者了解，包括信阳、南阳在内的很多零售企业或者主动寻求合作，或者战略转型，对这些百货巨头们敬畏之情可见一斑。
　　打压和借力
　　“对于百货来说，郑州业内的潜规则可能也将在这场扩张大战中尽情施展。因为这是一些强势企业实现打压竞争对手的快捷的做法。”郑州商界一位资深人士认为。
　　在郑州，业内一直盛传几家百货商场之间制定的潜规则：一些强势零售商通过和供应商签订协议，从而限制供应商在约定区域内进行经营，从而实现品牌独享、打压对手的目的。在他们商场经营的供应商不得违反“戒律”，否则一旦发现可能面临“驱逐出境”的命运。对于一些经营稳定的老品牌来说，供应商迫于压力谨慎行事，不敢轻易地到别的商场上柜。
　　相比较而言，这些潜规则在二级市场的百货商场中更容易得到发挥，很多都是从郑州拿到的代理权，郑州市场一旦控制住，那些百货“地头蛇”将面临更为严峻的生存考验，下一步，供应商资源的大洗牌运动也将围绕在几个大型的扩张中的百货商场中进行。
　　“招商将变得更加困难，供应商大战或许一触即发。而对于那些本不是竞争对手的二级市场零售商来说，这样的结局无疑雪上加霜。”上海贝兹商业投资公司河南首席代表谢涛认为。
　　对于主动引进大商的做法，陈桂芝还认为她的这种合作是一种自我保护：“像我们这样二级市场的企业和这些上市公司的合作，可以学习他们的先进管理经验和经营理念，利用人家的资源来开拓我们的市场，人家毕竟是上市公司，我可以通过和他们的合作让我们的团队获得很好的人才培训机会，我把敌人变成了合作伙伴，我可以集中精力做我的主业，我这样做并没有脱离商业，而是在进行优化。”
　　据谢涛估计，下一步针对这些百货公司的大围猎运动，或有越来越多的地方性商业企业或者开发商主动寻求合作，“毕竟借力打力是一个保全中发展的策略”。
　　显然，下一步包括信阳亚兴在内的诸多企业将避开弱势的百货业态，而通过其强强联合，其多元化资本运营背景下的其他业种有望获得更大的发展机遇。据当地房地产界人士估计，通过和大商的合作，其旗下的商业住宅项目可以极大提升整体市值。“我们不能硬性地拔高我们自己，我们必须借力于他们。”信阳百年新天地的一位高管说。
　　百货展店狂潮来临
　　近年来，中原的零售业已经全面开放，以大卖场为主的各个外域零售巨头一路高歌猛进地大肆跑马圈地，超市的增长以几何数字递增，无论是数量还是速度都远远超过其他业态。与之相比，百货的入市速度却非常缓慢，在郑州，本地和外来的企业之间的激烈竞争，目前主要还是停留在大卖场上。
　　在百货领域，一直是本地的企业各守一方。
　　尽管郑州的人多，消费潜力大，但目前郑州是个商业密度很高，选址困难的城市，在经历了近一两年大卖场圈地热对商铺物业的吞噬后，优质店址已成稀缺资源，后来的商家要选个好位置有时真是要看运气。而相比较而言，二级市场逐步膨胀的消费能力，不仅仅局限于对超市的青睐上，百货消费能力的复苏正在成为新的趋势。
　　“这个时候就看谁抢得快，谁先进入在后来的竞争中争取的主动权就更大一些，不管这些百货品牌之间的差距有多大，争取到最好的位置，最便利的时机就是制胜的武器。”郑州一家商业投资公司的负责人对记者说。
　　另据一位业内人士分析，根据目前的形势，因为百货业消费市场还是有限，不仅仅是本地已经站稳脚跟的企业有一定的风险，“外来的和尚”一旦扩张不当，或许也会在百货业扩张大战中倒下。
　　丹尼斯总经理蔡英德在接受媒体采访时说，丹尼斯的发展不会受到外部的影响，不会因为其他企业的布局而打乱自己的布局，还会维持原来稳健的发展步伐。在二级市场，大卖场方面依然是计划在２０１０年完成全省１８个省辖市的布局，百货方面还是会遵循非常谨慎的原则，一步一个脚印去做。而大商方面则一度声称，其已经完成了在河南１２个省辖市的项目储备工作。
　　按照业内人士的说法，百货业是零售业态中进入壁垒最高的行业。从单个城市来看，百货店的销售状况极大地受制于其所处商圈的人流量水平，而一个城市的商圈形成需要很长时间的积累，一旦形成之后短期内不会改变，因此，一旦几家百货店占据了一个城市的主要商业地理位置，就会对新进入者形成天然的进入屏障。此外，由于近年来各大城市核心商圈的商业地产价格和租金价格不断上涨，更加加大了新进入者的壁垒。
　　与大型综合超市不同的是，百货业的经营有强烈的本地化特色，连锁百货的治理能力并不能在地域之间简单复制，而是更加强调区域化个性化，从门店布局到商品结构都是针对当地市场进行非凡设计以适应消费者的需求，因此跨区域扩张的难度较大。
　　在河南，诸多的商企都选择单店扩张。“我们一方面选择复合型的扩张，是以大卖场为主、百货为辅的策略，另外一方面选择的是以百货为主、大卖场为辅的标准百货模式，可能短期内我们和大商他们不会构成太激烈的竞争，因为已经有一定的错位。”丹尼斯总部有关负责人徐祺说。
　　而此时，中国的百货业也进入快速扩张的阶段。在青岛、苏州等地，国内诸多的百货上市公司都大踏步地寻找合适的地点布局。
　　在这场大潮中，或许真的不再是不进则退，而是“不进则死”。