广州博远商业地产顾问公司董事总经理

杨业先生简介

l      2005年中国商业地产房博会评选10大操盘手。

l      2005年中国商业地产房博会·卓越商业地产服务机构——广州博远商业地产顾问公司创始人，董事总经理。

l      中国商业地产的实践操作者和探索先行者，多个一级城市“绝对商业地标项目”操盘舵手。

l      经历和见证了造MALL运动的兴起、狂飚和潮落，多次力挽狂澜，解套、重启濒危商业项目，并创造出22天重启项目，内部认购2天销售2个亿的商业地产奇迹。

l      11年的房地产整体运作经历，集广州、天津、大连、北京、苏州、烟台等地项目的成功开发销售经验，成功操作过：

天津万达商业广场

天津海河新天地

天津顺驰又一城

烟台九隆广场

漯河新天地

北京万达广场（商铺）

广州时代广场

广州增城挂绿广场

广州天河南绿洲等多个地标级著名商业项目。

l        对商业项目重组、区域商圈指标分析、商业主题设计、整体业态规划、商铺细部规划、主力店引进、产权商铺销售、品牌店招商、持久旺场经营等领域有深刻造诣。

l      作为探索先行者，杨业先生提出商Mall运作的三大原则框架：

《商业产品主义——前期决定未来》

《商业开发现金流——卖得快比卖得贵更重要》

《中国MALL的战术出路——超级City Mall开发经营设计》

那天，当我们到达约定的地点时，杨总还在忙碌着。他着实是个务实而敬业的人。就像他的这支团队，遍布全国各大城市，却依旧不停息。他们制定了富有远见的战略计划，想要在河南这片土地上，大战一场，开辟自己的事业；他们一直坚守着特色，不断修身，一步一个脚印，扎实地走在地产这条道上……

实力和特色是生存的根本

作为外来和尚，要想在这群雄逐鹿的时代占据一席之地，就必须有不菲的实力，并独具特色。资源的多寡影响着商业地产项目最终的招商与销售。因此，从某种角度来看，资源体现着公司的实力，决定着一个商业项目甚至是一个商业地产代理机构究竟能走多远。博远在国内有着极大的招商资源。除了一部分从万达带过来之外，企业在操作项目的同时也积累了不少的人脉，这对其在运作商业地产项目时采用订单式开发非常有利。同时，统一的规划、合理的招商、良好的业态搭配也大大优化了项目自身的价值，更有利于后期的经营和管理。

博远也是独具特色的。相对于大多本土企业来说，博远的企业架构与运营模式不单单停留在中间某个环节，而是从前端到终端，有着非常健全的机制。同时，博远植根于全国各大城市，有一百多个项目的操盘经验，充分体验了各种新颖的策划思维和经营模式，不仅思路开阔，理念先进，还形成了企业所特有的专业理论体系和经营思路。因此，在实际的操盘过程中，他们更善于用独特的角度去审视项目，找寻落脚点。

前期定位最为关键

目前，在郑州市场上有不少的商业项目空置，主要原因在于，在商业地产火热涌现的大环境下，一些开发商只是追求利润和快速回笼资金，盲目地大肆兴建，却忽略了整个项目操作过程中的最关键环节——前期的规划和设计。

他们在抛开商家的情况下，单方面地依托常规的设计进行开发，等到招商时，才发现一些商家，特别是某些业态的经营对商铺的层高、开间、间距等是有一定要求的。商家想要入驻，却面临着不合理的布局与设计。这样，在商家与开发商之间就形成了一个非常尴尬的局面。而这些问题，是代理公司在后来操盘的过程中无法根治的。因此，在商业地产项目开发的前期就必须加以重视。

    在前期的定位过程中，政府的指引和开发商之间的相互协调也是非常重要的。现在，郑州大多项目的开发商沟通不足，又缺乏创新，以致最终建成之后同质化严重，没有亮点，因此，在销售的过程中，就只能拼地段、拼价格，无奈之下，一些商铺只能以小产权的形式分开出售，经营业态混乱，无法实现统一经营，对后期的管理造成了很大的不便。如此一来，产品价值不能最大化的同时，也导致商铺着实成了“伤铺”。这对开发商、投资者、消费者三方来说都是一种损失。

郑州商业地产有强大的发展空间

郑州商业地产有很大的发展空间。不管是住宅、商务还是商业，都是需要有消费者即人气来支撑。郑州作为一个省会城市，辐射中部各个省区，每年都有人口大量涌入，大大刺激了商业地产的发展需求。从供求关系上来看，土地资源日益减少，供不应求，地价不断攀升，商业项目的需求强劲也成为一种必然。

此外，郑州身为中原地区的领头羊，郑州传统商业出彩的并不多，尤其是与一线城市的发展相比有着明显的差距。因此，作为千万级的人口大省，商业地产的发展与大城市的快速接轨也决定着这个产业极为强大的操作空间。