黄福财：北京盛联阳房地产经纪有限公司 郑州分公司 执行副总经理

1991年进入房地产行业至今，有16年的房地产行销经验，现任北京盛联阳郑州分司执行副总经理。

曾任：台湾林辉进建筑设计院设计师、

青年工程顾问有限公司山坡地开发公司设计师

新联阳实业新联鼎广告业务部经理、

康和建设（开发商）科长、

新第广告房屋代理业经理、

满天厦广告房屋代理业副总经理

主要执行个案：

◎台湾·台北—大湖花园、城龙游天下、西丽欧斯、

            雪梨山庄、第凡内、发现之旅、

            大河旺族

◎台湾·台中—汉神百货广场、波音市

◎台湾·高雄—凤阳花都、住宅大赏、梦莱茵、

             超值屋、国阳大学、国宝集、

             第一官邸、欧园 

总销售金额：78.5亿人民币 

在这个城市里，有这样一批人，他们团结友善，专注敬业，时刻为客户着想，为消费者营造更好的家园。他们被称为太阳家族。在这个家族里，充满了家族的温暖，团结的力量，每一个人，都宛若初升的太阳般绽放着灿烂的笑，暖暖的洒在人的心里。

黄总是太阳家族的“族长”，他温和儒雅，坐在城市的高层写字间，喝着速溶咖啡，用最现实、精確的思路成就着自己的事业，引领着太阳成员一步步迈向光明的康庄大道，并用积极的行动力，让社会大众在家族成员热切与专业的服务中，完成居住、置业的极致梦想。

细节体现专业

“领导懂什么，员工才会做什么。”这是黄总一直在强调的一个问题。作为领导，一个企业的领航者，必须要具备卓越的素质和深远的见的，才能赋予企业极强的战斗力和生命力。领导者的思维潜移默化地影响着跟随他的每一个员工，而不仅仅是企业的生存发展策略和具体的操盘手法。

盛联阳的三个高层领导是房地产、建筑学、营销三个不同领域的专家，丰富的专业经验，无疑是盛联阳在业界脱颖而出的最大优势。他们各自以自身的优势引领着整个企业的发展，在紧密结合中，架构出企业在房地全程营销策划的舞台上绽放耀眼光芒。

对于一个房产品，细节中体现着专业。任何产品的生产、推向市场，最终都是要给消费者来使用的。作为一个大型的房地产项目，也是一样。只有让消费者居住舒适，使用方便，才是最重要的。因此，做细节一定要考虑使用者的生活习惯，最大限度地为其创造便利。正如，我们习惯于进门的同时开灯，那么开关就一定要设置在门口手能够很方便触摸到的地方，而不是像一些设计不合理的房间一样装在门后。做细节还要考虑便捷性。我们到超市购物，导航牌的设置就是一个值得注意的问题。大多商家都把它平行设置，虽很整齐，但大大降低了它的使用效果和便捷性，毕竟人的视线范围是一定的。但只要略加变化导向牌的位置，错开设置，就可以更好地为购物者指引方向。总体而言，房地产的专业应该是体现对于人性的了解，以人性化的思维付诸真实的规划与行动。

房地产策划是没有秘密的

目前，房地产代理业对于台面上正式且透明的沟通管道似乎较为缺乏，同业间，没有形成一个强大的联盟或是形成一个易于沟通的平台，来促进相互之间各方面的交流。甚至有人认为同行之间是竞争的关系，一旦交流过密，企业的商业秘密将会被泄漏，从而不利于企业自身的发展。这样的论点似乎于狭隘，其实，房地产代理业是没有秘密的。从本质上看，做地产最根本的是要抓住客户需求，打造出新颖独特的房产品。因此，产品创新是一个关键点。然而，一旦新产品推向市场，推广、营销的每个阶段都将把产品的特性一览无遗地呈现给消费者及每一个关注它的人。在这个阶段，每一个业内人士都可以很轻松地获取这个创新产品的信息。从这一点上来看，除了初期产品的定位、创新尚能称得上是机密以外，其他的都是非常公开、透明的。

同时，倘若另一家企业获取了产品的资料，试图复制产品的创新点，也无济于事。模仿与抄袭都是具有滞后性的。房产品生产周期长，模仿成功至少要推迟半年的时间，这对自身产品的销售基本上是没有影响的。同时，地段的差异性，不同地方的人文习俗、生活习惯及周边环境的不同也决定了创意的不可复制性。盲目效仿，反而会弄巧成拙。

消费者决定房产品的价值

做商业地产同做住宅在本质上是一样的，都是面向终端消费者，由消费者的喜好和接受程度来反映一个项目的价值。因此，在整个操盘过程中每个环节都必须要围绕着消费者来进行，包括定位、推广和销售。尤其是前期的定位，这个阶段界定了最终的消费群体。唯有真正选准消费群体，并掌握这个群体的特性，才能打造出适合他们的产品，从而最终走入市场，在市场竞争中大获全胜。这体现了地产项目操作过程中一个本质的规律，即消费者决定市场价值。同时，这也是盛联阳有着30年的代理生涯，一直长盛不衰的支撑点，直至来到中原之后短短的4年间就创下不菲业绩的所在。

公司简介

2002年6月，北京盛联阳房地产经纪有限公司创立。一群满怀创业理想的台湾地产人，携带着台湾地产黄浦军校——新联阳实业的国际级地产运作经验，把全部的热情和心力投入到中原地产界。4年的风雨磨砺，全力以赴的太阳家族——盛联阳已成长为拥有300余名员工的大家庭。

北京盛联阳，凭藉30年的代理经验，强大而专业的市场研判力和产品策划力，强而有力的业务执行力，出奇制胜的营销策划力，群策群力的团队组合，创造出个案销售的一个又一个辉煌。

欲治兵者，必先选将。今天的商界，呼唤更多的市场营销将领。未来的营销将领应拥有的品质是灵活、意志力和胆量。一直以来，盛联阳都把培养营销将领，储备优秀人才做为公司发展的重中之重，以期团队的不断壮大，市场的不断开拓。学长学姐制是这个精英团队永葆活力，无往不胜的人才保障。

时势造英雄，操之在我，赢家天下。北京盛联阳房地产经纪有限公司将以不骄不躁的作风，脚踏实地的态度构筑诚信桥梁，乘风破浪，阔步向前！

经典案例

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