房产新政实施后，使房地产的“炒客”们无机可乘。在此情况下，一些投资者纷纷转向商业地产，于是一些定位准确、投资前景好的商业地产项目逆市升温。

聚人才能有市

近年来运作失败的商业地产项目不在少数，而且无论是在传统的老商圈内，还是在新兴的CBD地区都存在。虽然失败的原因各有不同，但最终结果都是门可罗雀。

沈阳百年城经营总经理金邦聪指出，商业地产项目的经营要比住宅地产相对复杂得多，因为商业地产在商铺或摊位租赁或销售出去之后，还要负责制造更多的商业机会和氛围，毕竟商业地产的前提是“商业”。

中国有句老话：聚土为山、聚水为源、聚人为市。简单的几个字深刻地揭示了人和市的因果商业理论。

没有定位不成“商业”

一个即将登陆沈阳的国内知名商业地产集团招商运营部副总经理说，降低商业地产风险的一个很重要前提是该地产项目要有一个明确的定位，而另一个重要环节是要吸引符合定位的国际、国内产品的主力店入驻到地产项目里来，而余下的店面及场地招商要严格地选择业主，切忌为了及时回笼资金而乱了招商的标准，这是能够摧毁整个项目的致命因素。

大连市购物中心专业委员会主任谢有恩指出，按照国际上通行的商业地产运作模式看，一个商业地产项目要降低风险的有效选择应该是开发、物业、经营三权分开的。

先降风险再谈盈利

谨慎经营的不仅仅是开发商，业主们的心情也没放松到哪去，业主们选择商业地产项目的标准条件也同样要涉及诸多方面。

一位经营品牌服饰多年的业主韩先生表示，针对代理商而言，你所代理产品的定位是否与经营场所的定位一致是导致成功或失败的最直接因素。

他指出，目前随着竞争的日趋激烈，各商业地产项目间也实现了定位差异化、明晰化，所以这种错位经营就需要业主们一定要判定该场所里的消费人群，然后再根据人群判定这里适不适合你去经营。除此外，地产项目的位置、经营理念也都是要充分考虑的因素。

商业地产项目运作后只有两个结果———失败和成功。但微妙的是，成功的项目中未必都是经营成功的业主，而失败的项目中也未必都是亏损的业主，这是商业地产与住宅地产的最大区别。

温州城里一位批发干调的业主分析说，开发商把项目开发之后，他有总体的经营思路，而这个思路是站在宏观的对整个项目和全体业主考虑的，我们作为项目中的业主也要有自己的经营思路，这个是站在微观的角度上的针对个人的，两者有一定的相辅相成关系，但也不是完全的必然的。商业地产考验的不仅是开发商的商业头脑，更能验证业主是否具有商业头脑。

该业主所言非虚，买住宅是为了生活舒适，而商业地产是为了经营，这难免会和“累”捆在一起，累心、累脑、累体力，但总之为了防范风险，一定要先降低自己的风险，然后再仔细考察开发商是否也降低了他的风险，最后再憧憬你们的锦绣未来。