杨老板展示室内空气治理结果　

商报创富栏目这几天贴了份寻人启事——寻找身边聪明老板。

　　本期，我们为大家推出第一位“聪明”老板，在郑州做空气污染治理行业的杨志立。

　　谈到自己创业的最大心得，他坦言，创业，既要找到好项目，还要懂得何时“入市”。当别人认为是商机急着往里进的时候，杨志立不为所动，当别人都觉得“有价无市”时，他却开始进入了。善于把握时机让杨志立占尽商机。

　　话题：

　　“伪市场”理论

　　许多创业者都希望找到一个有市场潜力的项目，而且最好是空白市场。可是，杨志立却认为，“市场潜力”不等于“购买力”，“市场空白”从另一个角度看，就是“市场困难”。

　　早在几年前，就有人冲着“巨大的市场潜力”在郑州做室内空气污染治理项目。然而“房地产业、装饰装修业持续发展，空气治理行业产值会达到装修行业产值的5%”等这样的市场分析却没有让杨志立动心。

　　几年后，那些抢占市场的创业者多数都失败了，只剩下大量积压货品。“现实推广太难了，空气治理行业根本就是一个有价无市的‘伪市场’！”有失败者下了结论。

　　经验：

　　择机入市，

　　别为他人做“嫁衣”

　　可是杨志立恰恰就在所谓的“伪市场”中赚到了第一桶金。

　　2007年11月，他创办公司专业从事空气污染治理。仅半年时间，杨志立接手了60个家庭客户，还承接了一个大型工程。一般一套100平方米住房治理费用在两三千元。

　　现在，在郑州同行业中，比杨志立业绩更好的公司并不多见。杨志立说，看准时机最重要。有时，新行业需要长期市场培育，冲着市场空白去抢占先机的人，容易成为市场“炮灰”，他们所做的一切努力，最终只为后来者做“嫁衣”。

　　所以尽管看到了商机，但那时的杨志立仅仅是关注而已。

　　几年间，空气污染治理行业不断有创业者耐不住寂寞而出局，到了“装修污染”这个词连老太太都会说的时候，杨志立认为时机成熟了。他把自己在都市村庄经营的小超市转手出去，正式注册公司，进入家装空气污染治理行业。

　　“创业选项目，就像炒股票，光选中一只好股票还不够，更重要的是知道什么时候‘买入’。”杨志立说。

　　变招：

　　征集4800元

　　加盟创业

　　2008年，郑州的空气污染治理行业将进入快速发展期——这是杨志立对于行业时机的再次判断。

　　“今年，将会有更多的同行赚钱，就看谁能先做出品牌，占领市场先机。”杨志立说，他原打算在郑州再开十几家分店，但资金、人才、管理都难以解决。

　　最终他想出了一招：合作。对方在自己所在社区租一间门面房，投资4800元就可加盟杨志立的公司。

　　“我的目标是尽快在郑州建立10家以上的加盟店，抢占市场先机，我可以把利润让给对方，并通过合同保证对方利益。”杨志立说。

　　看来，杨志立把2008年看做是他“逢低买入、再创新高”的绝好时机。

　　商报创富栏目“寻找身边的聪明生意人”正在征集中，欢迎在经营中有独到之处或有心得体会的老板拨打电话，与我们一起分享创业的经验。推荐热线：0371-65582371