十年前，他以坚韧与胆识，锻造了万客来食品城锋行中部的巅峰之作；

十年后，他以责任与只会，再次推演百姓生活广场赢在中国的颠覆之作。

今年1月8日，他在“百姓广场智行中原”的温州商会经济高峰论坛上，以“三态合一”“四链活动”拉开了打造差异化 品牌化 产业化的以中原百姓生活广场为龙头的特色经济体的揭幕之战，使业界为之震撼；6月19日，河南国家动漫产业发展基地举行隆重的揭牌仪式，标志这郑州成为国家发展动漫产业的重点布局城市，而催生这一进程的，又是他与小樱桃动漫的携手共创。这一次剑走偏锋，偏离的如此之远，令世界多有不解，这毕竟是两个完全不同的产业，为此我采访了郑州鸿盛商贸有限公司董事长侯世安。

                   突破模式 拓展眼馋产业链

  六月初，小樱桃动漫城项目受到郑州媒体的关注并在网上传播，这一度令人满怀期待的项目，为何面临困局，一时众说纷坛。“樱桃好吃树难栽”侯世安说，关于项目搁浅的主因，是土地的、资金的、技术的、人才的或是综合的。仁者见仁，智者见智，各路专家已经谈的很多，这时一种官场的思维定式，换一种思路，我认为不突破模式，不足以发展。模式是可以参照、复制、克隆的，一般人愿意踏着成功模式的足迹，从不敢越雷池颁布，可动漫产业正遭遇创新加快、竞争家居、变化加速的陷阱，在中国经济环境快速变动的大趋势下，只有顺应变化，求是创新，才能生存和发展，动漫产业举步维艰的历程反映了要自爱创新和发展中打破模式、寻求突破的严峻现实。

  据文化部有关部门预测；中国动漫市场的价值具有1000亿空间，未来三五年将是动漫产业发展的黄金时期，从2005年开始，动漫产业基地如雨后春笋，但仔细分析，每一家动漫产业基地都差不多是同一模式，同一理念，同一作法，链“动漫之城” 、“动漫之都”的经营定位都如出一辙，同质化现象非常严重。一边是“创意产业”孤芒自赏，一边是“徘徊市场”欲入无门。我认为，破题之路应是，延展动漫产业链条，要打破“温室效应”，动漫产业与相关产业联动，政策引导，提升理念，官邀民办，融入市场也是一种发展思路，侯世安说，百姓广场的小商品与动漫品牌的小樱桃联姻，你认为是突如其来，相去甚远；我认为是日久生情，早该如此。动漫产业不仅是漫画、影视、音像为传播载体的产品概念，它还包括以动漫形象为核心开发的衍生产品，这些衍生产品全面触及百姓生活广场由八大业态组成的小商品，动漫产业的发展是一个延展性的发展，开发衍生产品来获利是动漫产业价值链的终端，也是动漫产业中利润最大、操作空间最广的一个环节，百姓广场与动漫产业的优势互补、精妙互动是机缘巧合，还是天作之合？！侯世安说：“ 小商品联手小樱桃，这是迟早都会发生的故事。中国真正的动漫组合或许是：杭州的动漫原创中心，正通过义乌小商品输向中国并凸现合作双赢的市场价值，这是一个目标，也是一个愿景，我们愿意为此尽心竭智。”侯世安谈到动漫衍生产品和小商品的结合点时说，“产业”与“市场”在某终意义上是同义词。许多小商品的创新都是利用了动漫品牌和动漫形象，比如在玩具、文具、日常用品、童装童鞋等产品上，利用动漫创意元素的比例不低于80%, 小商品才在市场上焕发了青春。而动漫衍生品的开发，又是以小商品为基础，利用动漫形象和动漫品牌，在传统小商品的基础上进行改进和创新，

从某种意义上说，没有小商品这个基础，动漫品牌和动漫形象在衍生产品的开发上就没有用武之地；没有动漫品牌和动漫形象，传统小商品就会缺乏创新活力，无法得到持续稳定的发展。不论小商品遇到小樱桃是不期而遇还是不谋而合，但都是以个难得的战略机遇，也一定会接触做强做大的丰硕之果。

玩具、服饰、饰品、日用品都可能成为动漫衍生产品，义务的小商品市场，台州的塑胶市场，宁波和杭州的服饰、温州的日用品，浙江区域经济的各个行业，都从这个以小搏大的市场获得了不能预估的丰厚利益。

重组优势 形成特色联合体

郑州鸿盛在突围中寻求突破，密切关注市场和需求的变化，领创中原百姓生活广场，打造新型小商品经济城，战略目标日渐清晰，并利用市场平台得意迅速部署，侯世安认为，没有真正意义的优佳平台，就谈不上市场竞争力；不完善产业链，就没有市场谈判力；不聚合创造性团队，企业将无从发展。为使中原百姓生活光长迅速跻身中国小商品批发市场的前三甲，侯世安亲自主持制定了“先战略优化 后战略转型”的创优计划，他支出战略应变的重点是聚合优势资源，业务重组的关键是整合核心优势，百姓广场是展贸平台，温州商会是优势资源，动漫品牌是核心能力，这种三位一体的战略联盟产生的聚合效应，将共同演绎创新机制的市场神奇。

   郑州温商的优势是：一是在商品批发方面的经营优势和市场份额处于市场强势；二是有温州及周边地区产地批发市场为支撑；三是以内资强大的经销渠道 民营基础为网络；四是与浙江产业的关联效应；五是温州经济的中国平台优势，实时名牌名品民资民办的市场带动战略，成为培育名优特产品，增加中原百姓生活广场在小商品批发商的核心竞争力。

   郑州小樱桃群的优势是：动漫为主专业至精。是优佳的动漫产品提供商，在全国范围内拥有多家控股和参股企业，以服务大中华地区与海外青少年为己任，通过旗下五大业务主线：即漫画动画书刊饮料糖果文具提供包括动漫内容日用消费品等在内的一系列服务。凭借领先的技术和优质的服务，深受消费者的欢迎并享有极高的声誉，2005年，被评为中国动漫行业领先品牌，被授予文化产业示范基地称号。

   中原百姓生活广场的优势是：一是地理位置优越，地处中国中心的河南省的省会城市郑州，交通四通八达。二是基础设施现代化，作为新型批发市场，市场的相关配套设施十分完善，二十亩平湖水面、四十亩生活广场、六十亩景观绿化；十大分区、十六个类别、数万种商品；一百一十部电梯；容纳一万多家客商。三是经营规模优势，项目占地421亩，经营面积达30万平方米，是目前省会城市和二线城市中在市区内规模最大的以小商品为主的综合批发市场。四是行业资源优势，区域资源的再利用空间大，与商会结成战略联盟，在投资运营与营销组合渐入佳境之时，以前瞻性的规划思路和战略格局，构建以流通领域为主，以民营经济推动，以带有总部色彩“分布经济”的总部大楼，积极促进中原小商品特色工业园的建设，从中转的批发市场转变为中转与产地相融合的的批发市场。五是区域共赢优势，项目的建设能进一步扩大和完善区域的规模和功能，使之成为区域行业增长的有力支撑点。在促进业态升级的同时，将增强与各商会写作的紧密合作，实时名牌市场带动战略，具备展示、贸易、物流、信息等功能，成为培育名、优、新、特产品的品牌荟萃之地，打造独具特色的小商品批发经济城。

  在中部崛起的大趋势下，郑州城市群的区域竞争优势和中原百姓生活广场项目的联动作用引起各界的关注，为抓住这一难得的战略机遇，促进市场体系，商会经济和动漫产业的跨越式发展，使中原百姓生活广场在创新和可执行的基础上迅速启动，发挥三方的资源整合和市场运作优势，侯世安的市场战略思路是：

1、 三位一体推动，创新发展模式。

以温州模式的内生动力，实时项目经营“要素”和“温资”驱动为特色的战略合作，以创意产业的落地经营，实施项目软件“要素”和“动漫”产业链外延的紧密合作制；以百姓生活广场的展贸功能，实时项目硬件“要素”和产供销一体的市场优势。以市场链、产业链、价值链的联动机制，共同打造批发市场、总部大楼、特色园区三位一体的经济城。

2、 突出阶段特色，科学严谨启动。

以“批发市场启动”为重点，以各种主题活动，促销活动，高峰论坛等活动策略，配合项目启动，实施商会经济、动漫品牌带动战略，提升百姓生活广场的市场竞争力，突出即期，兼顾未来，错位发展，迅速演进。

3、 构建总部大楼，助力批发市场。

以“构建动漫企业总部“为重点，引入一些相关行业、相关品牌的实力厂商入驻，以带有总部色彩的分部经济，带动上下游配套企业和批发市场形成互动的市场链。

4、 筹建特色园区，促进业态转变。

以筹建“中国小商品特色工业园”为重点，以中原百姓生活广场为贸易窗口，展示窗口，引进内资强大的浙江市场体系，利用南三环区域和郑州城市群区域的开发优势，使特色工业园成为“前瞻性”产品的资源共享平台，产地生产加工平台，配合中原百姓生活广场由单纯的中转站批发市场向中转站与产地相结合的批发类型转变。

5、 办好动漫基地，创新盈。利模式

以企业主导型为基础，利用现有的品牌优势，整合省内动漫企业和动漫资源，以动漫创意、动漫制作为核心，以衍生产品开发作推动，创新动漫产业盈利新模式，形成一个完整的动漫产业链，带动和促进相关产业的发展，打造一个功能完善、名副其实的国家级动漫发展基地。

6、 利益共享机制，实行三个互动。

构建利益共享机制，与政府互动，与产业互动，与市场互动，推动大市场战略，打造差异化、品牌化的以中原百姓生活广场为龙头的特色经济体。

  侯世安认为，小商品与小樱桃的联动开发，百姓广场与温州商会的战略合作，是产业融合，三强结盟，其创新和可操作性在于三点：以是“未战先算”，严谨的调研和准确的定位开发思路；二是“得机而动”，预测到旧的商业批发区面临着业态生机与城区改造的变动趋势；三是“后发先至”在提升百姓生活广场硬件的同时，通过温商与动漫的软件整合，在运营中建立一整套先进的系统管理体系，它包括城市手心的经营理念、明晰的市场战略、严谨的服务程序、规划的服务流程、职业化的管理团队等等。

 中原百姓生活广场将通过产业升级、业务重组，培育企业的核心能力，确立市场的竞争优势。

 颠覆性创新。坚持三态合一的市场定位，实时三链联动的市场战略，构建三位一体的供应机制。

 一体化整合。充分利用自己在产品、技术、市场上的优势向深度和广度发展，安业内综合实力的标准化组合。

建立新机制。是市场创新成为企业战略重点之一，将创新指标列入为客户服务的考核体系。

 配合和心理。在突出主营业务的过程中，加大对动漫产业的研发投入，着力培育企业的核心能力。以“市场为主、同心多元“的发展思路，扩展动漫产品系列，通过最终产品开拓新市场，以核心产品形成较强的产业地位。

大市场战略。以中原百姓生活广场为载体，以商会经济为纽带，以动漫创意为品牌，形成市场硬件与核心软件的一体化整合，发挥特长，相互配套，产学研科工贸一体，实现市场跨越。

提振市场  大招商得机而动

 中国河南国家动漫产业发展接地隆重揭牌，并落户由市场体系、总部大楼、特色园区“三态合一“的中原百姓生活广场，成为侯世安推动产业链营销的加速器，为其大市场战略的营销组合创造了新契机，更增添了领创中国小商品卓越品牌的经营含金量和市场震撼力。

  侯世安在专访过程中，雄心勃勃，跃跃欲试，中国创痛文化中的“花木兰”让美国迪斯尼创造了以个世界性的商业传奇，既然豫剧《花木兰》早已成为中国戏剧经典，我们为什么不能推演一个中国的市场奇迹。中原文化传承中华精神，五千年的文化积淀，为动漫衍生产品提供了取之不尽的资源。侯世安说：“动漫节地揭牌，这是河南产业融合的一个重大突破，提振百姓广场恰逢其时，在商铺销售渐入佳境之时，玩具、工艺品、旅游产品等业态的招商启动要进行大提速，这是一个机遇，实施品牌战略，为动漫创意牵线搭桥，为专家协销提供潜力商户，促进各方要素的快速衔接，形成合力，时不我待。”

  中原百姓生活广场充分研究中国小商品的市场发展趋势，在颠覆并突破传统运作模式后，终于找到一调试和自己的商业模式：以动漫衍生品为突破口，构建小商品上下游环环相扣的完整市场链，使经营商户和目标客户获得更具净盈利和加智力的优质商品，创造出足以和美国米老鼠、日本加菲猫等卡通明星相媲美的市场品牌、厂商品牌和经营品牌。

  在专访过程中，侯世安还透露了近期为促进产业联动推出的营销组合计划：

1、 建立动漫衍生品支持中心，扶持经营商户进行创意和推广，

2、 举办动漫品牌延伸高峰论坛，邀请知名专家进行研讨和演讲。

3、 建立动漫衍生产品精英特区，协助商户得到品牌辅导和激励。

4、 为招商大提速制定优惠政策，为相关业态迅速入驻创造条件。

侯世安说：“中原百姓生活广场的发展拉图已经置顶并在抓紧实施中，持续推动市场升级，重视培育核心能力，加快产业基地建设，从展贸到生产，从硬件到软件，从产品到品牌，从外围到核心，构建小商品产供销的完整产业链，在未来三年内达到100亿产业规模，力争跻身中国小商品批发市场钱三强.”